Jouw invloed op het verkooptraject onder de loep
Authenticiteit is de sleutel tot succes
Verkoop op je eigen manier
Ben je een kei in het maken van trainingsprogramma’s, maar breekt het zweet je uit bij het idee van verkopen? Je bent niet alleen. Veel trainers vinden verkopen lastig.
Jasper bijvoorbeeld, die heeft meer dan tien jaar ervaring als trainer. Hij heeft gewerkt met diverse organisaties, variërend van startups tot grote corporates, voornamelijk in de tech- en creatieve industrie. Hij is gepassioneerd over het helpen van teams om effectiever te communiceren en samen te werken. Jasper ontwikkelt zijn eigen trainingsmateriaal en past dit aan op de specifieke behoeften van elk team waarmee hij werkt.
De marketing valt hem zwaar, want hoewel hij een expert is in zijn vakgebied, blijft hij het moeilijk vinden om zijn diensten aan nieuwe klanten te verkopen. Hij ziet zichzelf niet als een “verkoper” en besteedt zijn tijd liever aan het perfectioneren van zijn trainingsprogramma’s. Zo worstelt hij met het effectief in de markt zetten en aanprijzen van zijn eigen trainingsaanbod.
Dit is wat wij er over denken:
- Jasper heeft behoefte aan praktische strategieën om zijn trainingen beter te verkopen, zonder dat hij daarbij zijn authenticiteit verliest.
- Hij kan leren hoe hij de waarde van zijn trainingen duidelijker kan communiceren naar potentiële klanten.
- Jasper zoekt naar manieren om zijn netwerk uit te breiden en nieuwe leads te genereren.
- Hij wil begrijpen hoe hij effectieve verkoopgesprekken kan voeren die resulteren in concrete opdrachten.
We beloven je een nieuwe kijk op verkopen – eentje die past bij jou als persoon.
Tijdens deze themareis ontdek je hoe je trainingen verkoopt op een manier die je zonder gene graag doet.
PE-punten met betrekking tot deze opleiding zijn:
5 punten blauw
8 punten rood
We duiken in vragen zoals:
Voor wie is jouw training eigenlijk het meest geschikt?
Realiseer je dat niet elke training voor iedereen geschikt is. Door je te concentreren op je niche, leer je jouw doelgroep steeds beter kennen. Zo gebruik je de kracht van gerichte verkoop en zie je hoe essentieel het is om je ideale klant te kennen.
Hoe overtuig je een potentiële klant van jouw dienst?
Authenticiteit en het aantonen van daadwerkelijke resultaten zijn cruciaal. Door succesverhalen te delen en duidelijk de voordelen van je trainingen te communiceren, spreekt je direct tot het hart van de behoeften van je potentiele klanten. Dat is niet opscheppen, dat is informatie verstrekken.
Wat is jouw training waard en hoe communiceer je dat?
Worstel je met prijsstelling, bang om te hoog of te laag in te zetten? Door te focussen op de waarde die je biedt en deze duidelijk te communiceren, leer je dat jouw expertise een prijs heeft die de investering meer dan waard is voor je klanten.
Hoe maak je fans van je klanten?
Besef dat het niet alleen gaat om het verkopen van een training, maar om het creëren van een leerervaring. Door follow-up, persoonlijke aandacht en door je klanten te betrekken bij het ontwikkelen van toekomstige trainingen, transformeer je tevreden deelnemers in ambassadeurs voor jouw werk.
Als je mee gaat met deze themareis weet jij na vier weken precies hoe je:
- De marktdynamiek begrijpt en hier pro-actief op inspeelt.
- Interessante klanten vindt en bindt.
- Kansen omzet in concrete opdrachten.
- Een succesvol telefonisch en fysiek verkoopgesprek voert.
Studiebelasting:
8 uur per week ben je bezig met deze themareis, maar het adagium: ‘Alles wat je aandacht geeft, dat groeit’ gaat zeker op.
Eén van de doelen is dat je in ieder geval één opdrachtgever verwerft, waarmee je in offertestadium bent. Zo verdient de investering voor deze reis zich terug.
Ter afsluiting schrijf je een reisverslag waarin je reflecteert en evalueert op je handelen. De reisleider geeft feedback op je reisverslag en bij een positieve beoordeling ontvang je het certificaat. Dit certificaat is geldig in het leertraject Trainer|Adviseur en vormt ⅛ van het diploma.
Investering:
De investering voor deze themareis van vier weken is € 1.450 excl. btw, all in:
- 14 uur live online training in zoom met de groep, gemiddeld 1 x per week
- fysieke trainingsdag op de Bannink te Deventer
- je eigen learning journey, opdrachten, interactie en logboek op onze interactieve online leeromgeving
- persoonlijke live online coaching – zo vaak als je nodig hebt
Wie is je reisleider?
Je reisleider is ervaren ondernemer die weet hoe je klanten werft, marketing inzet, crisissen overleeft en weet wat echt werkt. Met een open mind, een flinke dosis enthousiasme en creatieve input daagt zij je uit tot het bepalen van je niche.
Kom naar de webinar
Ontmoet de reisleider live online en proef de aanpak en werkwijze. Via deze link kan je meer lezen en/of je inschrijven.
Gratis webinars:
Geïnteresseerd maar nog niet zeker?
Meld je aan voor een gratis webinar en krijg een voorproefje van wat de themareis te bieden heeft!
Deze training is ook zeer geschikt voor adviseurs die het trainersvak willen toevoegen aan hun gereedschapskist
Week 1:
maandag 9 – 10 uur:
Start en kennismaking
woensdag 9 – 12 uur:
Sessie 1 – Voorbereiding en telefonische acquisitie
Week 2:
woensdag 9 – 12 uur:
Sessie 2 – Het eerste contact: verkoopgesprek
1op1 met Annelies
Week 3:
maandag 14 – 16 uur:
Sessie 3 – Het schrijven van een offerte
vrijdag 9 – 17 uur:
LIVE trainingsdag op de Bannink in Deventer
Week 4:
vrijdag 15 – 17 uur:
Afsluitende presentatie van de eindopdracht
