Ongemotiveerde mensen bestaan niet!

Geïnspireerd door de toepassing van ‘motiverende gespreksvoering‘

Wat ons vak zo leuk en super interessant maakt, is het feit dat je elke dag wel iets nieuws leert! Of het nu bij het geven van een webinar, het voeren van een gesprek met een deelnemer of zelf een training volgen gebeurt: leren doen wij elke dag! Leren en laten leren blijkt de zuurstof waarvan wij leven en waarmee we doen wat we belangrijk vinden. 

Bovenstaande jubeltonen zijn het gevolg van een minitraining Motiverende gespreksvoering die we van oud-deelnemer en trainer Joyce Bakker hebben gekregen.

Gedragsverandering komt van binnenuit

Omdat we nieuwsgierig waren naar haar werk, gaf Joyce ons een rondleiding in de manier hoe zij motiverende gespreksvoering toepast en wat je eruit kan halen.

De mooiste inzichten die wij noteerden tijdens deze sessie zijn:

• Ongemotiveerde mensen bestaan niet
• Het zweet moet op de juiste rug staan > die van de coachee
• Als coach zou je graag de ander overtuigen, maar dat werkt niet
• Wat wel werkt is nieuwsgierig te zijn naar de redenen waarom iemand doet wat ‘ie doet
• De coachee overtuigt zichzelf met ‘verander’-taal > dit herkennen is te leren
• De coachee verandert alleen, als het engeltje van het nieuwe gedrag, het duiveltje van het oude gedrag aanpakt

Joyce weet dat ieder mens een autonome motivatie heeft waardoor die doet wat ‘ie belangrijk vindt. 

Je gaat in je gesprek als het ware op zoek naar wat de ander drijft, wat de waarden zijn van die ander. De opbouw van een motiverend gesprek is duidelijk anders dan wat we gewend zijn: alleen positieve zaken benadrukken en ‘slecht’ gedrag veroordelen!

Omdat alles twee kanten heeft, is het verstandig om op zoek te gaan naar de voordelen en nadelen van zowel oud als nieuw gedrag. Door bij oud gedrag tijdens je gespreksvoering de zogenaamde ‘behoudtaal’ slechts te erkennen en de ‘verandertaal’ juist uit te vergroten, ga je naast de deelnemer staan en ben je gelijkwaardig als ondersteuner/trainer/coach. 

De toepassingsmogelijkheden van deze manier van gespreksvoering liggen met name in het bevorderen van veranderingsbereidheid.

Andersom, bij nieuw gedrag vergroot je zogenaamde ‘verander’ en neem je behoudtaal serieus maar je doet er verder niets mee. 

Als het je nu gaat duizelen, dan snap ik dat, het duurde ook even voordat Petra en ik het doorhadden;-).

Lessons learned

Dankjewel Joyce voor de vele inzichten die we van je kregen:

• Laat de deelnemer verander- en behoudtaal zelf uitspreken! (dat blijft het beste hangen!)
• Ga tijdens je gespreksvoering naast iemand staan door een gelijkwaardige opstelling!
• Wees oordeel loos door nieuwsgierig te zijn en onderzoek je eigen aannames!
• Jij als professional weet het niet! De deelnemer weet zelf het beste wat hem/haar drijft en motiveert.

Als je je realiseert dat er geen ongemotiveerde mensen bestaan, dan maak je van elk gesprek een gelijkwaardige uitwisseling met groot veranderpotentieel.