Verkopen in je eigen stijl en comfortzone
Jouw invloed op het verkooptraject onder de loep
Aanbod is het sluitstuk van de onderhandeling
Als professioneel trainer ben je goed in het maken van content en inhoudelijke trainingsprogramma’s. Maar om dit te verkopen aan opdrachtgevers …. is lastiger. Sterker nog, je vindt jezelf helemaal geen verkoper en bemoeit je liever met inhoud, ontwikkeling en uitvoering van je trainingen.
Als je nieuwsgierig bent naar hoe het werkt om trainingen te verkopen gaat er tijdens deze themareis een wereld voor je open. Unieke incompany trajecten, maar ook open inschrijvingsproducten vragen nauwe aansluiting bij de beleving van diegene die verantwoordelijk is voor de inkoop.
Herken je je in onderstaande vragen?
- Weke doelgroep heeft het meeste profijt van mijn product/dienst?
- En als de leads er dan zijn, hoe verkoop je je dienst?
- Hoe voer je een succesvol verkoopgesprek?
- Welke prijs kan je hanteren en hoe verkoop je die prijs?
- Hoe maak je van je klant een ambassadeur?
- Wat zijn afsluittechnieken en hoe pas je ze toe?
Tijdens deze themareis gaan we samen aan de slag met de aspecten die je moeilijk vindt en we laten je kennis maken met wat verkopen als trainer betekent.
Als je mee gaat met deze themareis beloven wij je de volgende resultaten:
- Je doorziet de dynamiek van vraag en aanbod
- Succesvol worden in het vinden van leuke klanten
- Kansen zien en binnenhalen van opdrachten
- We hebben samen een (potentiële) klant gevonden waar je al een concreet voorstel hebt gedaan
Studiebelasting:
8 uur per week ben je bezig met deze themareis, maar het adagium: ‘Alles wat je aandacht geeft, dat groeit’ gaat zeker op.
Eén van de doelen is dat je in ieder geval één opdrachtgever verwerft, waarmee je in offertestadium bent. Zo verdient de investering voor deze reis zich terug. Ter afsluiting schrijf je een reisverslag waarin je reflecteert en evalueert op je handelen. De reisleider geeft feedback op je reisverslag en bij een positieve beoordeling ontvang je het certificaat. Dit certificaat is geldig in het leertraject Master Trainer en vormt ⅛ van het diploma.
Welk reisdoel ga je behalen?
- Je leert je doelgroep bepalen
- Acquisitie: pro-actief je markt benaderen
- Telefonische acquisitie (tips en tricks)
- Je hebt geoefend in het voeren van het eerste gesprek met je opdrachtgever
- De vraag achter de opleidingsvraag achterhalen
- Hoe schrijf je een offerte op maat?
- Prijsbepaling: wat is mijn dag(deel) tarief?
- Afsluiten: hoe zorg ik ervoor dat een opdrachtgever voor mij kiest?
Kortom: Alles om authentiek te verkopen en de vaardigheden die je daarvoor nodig hebt, zodat het helemaal jouw verkoopproces wordt!
Investering:
De investering voor deze themareis van vier weken is € 1.250 excl. btw, all in:
- 14 uur live online training in zoom met de groep, gemiddeld 1 x per week
- fysieke trainingsdag op de Bannink te Deventer
- je eigen learning journey, opdrachten, interactie en logboek op onze interactieve online leeromgeving
- persoonlijke live online coaching – zo vaak als je nodig hebt
Meer weten?
Kom naar het webinar ‘Hoe kom ik binnen bij opdrachtgevers?’
Ontmoet de reisleiders live online en proef hun aanpak en werkwijze. Via deze link kan je meer lezen en/of je inschrijven.
PE-punten met betrekking tot deze opleiding zijn:
8 PE-punten Rood
Aankomende informatieve webinars over deze themareis:
- maandag 5 juni 2023 20 – 21 uur
- woensdag 14 juni 2023 15 – 16 uur
REISSCHEMA:
Wie is je reisleider?
Je reisleiders zijn ervaren ondernemers die weten hoe je klanten werft, marketing inzet, crisissen overleeft en wat echt werkt.
