Themareis Verkopen

Alles wat je als trainer moet weten over Verkopen!

Als professioneel trainer ben je goed in het maken van content en inhoudelijke trainingsprogramma’s. Maar om dit te verkopen aan opdrachtgevers …. is lastiger. Sterker nog, je vindt jezelf helemaal geen verkoper en bemoeit je liever met inhoud, ontwikkeling en uitvoering van je trainingen.

Als je nieuwsgierig bent naar hoe het werkt om trainingen te verkopen gaat er tijdens deze themareis een wereld voor je open. Unieke incompany trajecten, maar ook open inschrijvingsproducten vragen nauwe aansluiting bij de beleving van diegene die verantwoordelijk is voor de inkoop.


Herken je je in onderstaande vragen?

  • Weke doelgroep heeft het meeste profijt van mijn product/dienst?
  • En als de leads er dan zijn, hoe verkoop je je dienst?
  • Hoe voer je een succesvol verkoopgesprek?
  • Welke prijs kan je hanteren en hoe verkoop je die prijs?
  • Hoe maak je van je klant een ambassadeur?
  • Wat zijn afsluittechnieken en hoe pas je ze toe?

Als je mee gaat met deze themareis beloven wij je de volgende resultaten:

  1. Je doorziet de dynamiek van vraag en aanbod
  2. Succesvol worden in het vinden van leuke klanten
  3. Kansen zien en binnenhalen van opdrachten
  4. We hebben samen een (potentiële) klant gevonden waar je al een concreet voorstel hebt gedaan

Meer weten?

Kom naar de webinar ‘Waarom mensen niet kopen van clowns’

Wil je meer weten over deze themareis? Je ontmoet de reisleiders live online en je kan een uur lang ‘proeven’ aan hun aanpak en werkwijze. Via deze link kan je meer lezen en/of je inschrijven. We zien ernaar uit je te ontmoeten!

‘Niemand betaald € 500,- voor iets wat ‘ie € 499,- waard vindt’
verkopen

REISSCHEMA:

Vertrekdatum: 3 januari 2022 om 9:00 uur

  • maandag 3 januari 9 – 10 uur Live online introductie
  • dinsdag 4 januari 10 – 12 uur Live online workshop
  • maandag 10 januari 10 – 12 uur Live online workshop
  • van 11 t/m 14 januari 09.30 – 10 uur: spreekuur (indien gewenst)
  • 17 januari: planning coachgesprek van 1 uur
  • vrijdag 21 januari 10 – 17 uur trainingsdag op locatie de Bannink te Deventer
  • maandag 24 januari 10 – 12 uur Live online workshop


Aankomst: 28 januari 2022 om 17:00 uur


Studiebelasting:

8 uur per week ben je bezig met deze themareis, maar het adagium: ‘Alles wat je aandacht geeft, dat groeit’ gaat zeker op.

Eén van de doelen is dat je in ieder geval één opdrachtgever verwerft, waarmee je in offertestadium bent. Zo verdient de investering voor deze reis zich terug. Ter afsluiting schrijf je een reisverslag waarin je reflecteert en evalueert op je handelen.

De reisleider geeft feedback op je reisverslag en bij een positieve beoordeling ontvang je het certificaat. Dit certificaat is geldig in het jaartraject Professioneel Trainer en vormt 10% van het geregistreerde diploma.

Tijdens deze themareis gaan we samen aan de slag met de aspecten die je moeilijk vindt en we laten je kennis maken met wat verkopen als trainer betekent.

Welk reisdoel ga je behalen?

  • Je leert je doelgroep bepalen
  • Acquisitie: pro-actief je markt benaderen
  • Telefonische acquisitie (tips en tricks)
  • Je hebt geoefend in het voeren van het eerste gesprek met je opdrachtgever
  • De vraag achter de opleidingsvraag achterhalen
  • Hoe schrijf je een offerte op maat?
  • Prijsbepaling: wat is mijn dag(deel) tarief?
  • Afsluiten: hoe zorg ik ervoor dat een opdrachtgever voor mij kiest?

Investering:

De investering voor deze themareis van vier weken is € 1.250 , vrij van btw, all in:

  • live online training in zoom met de groep, gemiddeld 1 x per week
  • fysieke trainingsdag in Huize de Bannink te Deventer
  • je eigen learning journey ondersteund door onze interactieve online leeromgeving
  • persoonlijke live online coaching – zo vaak als je nodig hebt

Wie zijn je reisleiders?

Je reisleiders zijn ervaren ondernemers die weten hoe je klanten werft, marketing inzet, crisissen overleeft en wat echt werkt.

Annelies Tegel, reisleider

Meer lezen over Annelies Tegel? Klik hier voor haar LinkedIn profiel

Maurits Spijkerman, reisleider

Meer lezen over Maurits Spijkerman? Klik hier voor zijn LinkedIn profiel